目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够，很多老百姓对整体衣柜还比较陌生，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并不是件容易的事情。

冷静开拓三四线市场

自去年以来，全国房地产市场尤其是一二线城市的房地产市场，相继遭遇了大滑坡。所谓“城门失火，殃及池鱼”，与房地产业有着紧密关联的家居建材行业也因此大受影响，生意一落千丈。为此，很多建材行业的厂商纷纷调整经营策略，把市场重心从一二线市场转向三四线市场。在这个转型的过程中，很多厂商由于操作不当，忽视了三四线市场的特殊性，结果使得自己在三四线市场上的战绩并不理想。由于目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够，很多老百姓对整体衣柜还比较陌生，衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发，并不是件容易的事情。

以黄山市场为例，衣柜专卖店主要集中在黄山市区，而在黄山市下面的各个县城，衣柜专卖店的数量少得可怜，消费者大都还是以请木工打制衣柜为主，消费者的观念还比较落后和保守。

衣柜企业要想顺利将销售渠道下沉到县城，尤其是内地欠发达地区的县城，就必须齐心协力加大宣传推广力度，大力培育市场，积极引导消费者购买整体衣柜。

专注经营，培养团队

自己在建材行业摸爬滚打已经有20多年了，可以说是见证了中国建材行业的发展历程。据了解，这么多年来，潘总只涉足过油漆和衣柜两个行业，而他进军衣柜行业，也是在把油漆做成市场老大后的事情。

虽然黄山衣柜市场发展速度开始放缓，但潘总对未来依旧充满信心。他认为，黄山作为一个旅游城市，很适合养老、休闲和度假，每年都会吸引很多的人来黄山旅游，甚至买房，黄山的酒店装修以及工程装修将为黄山衣柜市场创造出大量的商机。

潘总认为，经销商要想取得成功，除了专注外，还得有一个极具战斗力和凝聚力的团队。众所周知，在衣柜行业，同行之间挖墙脚的现象一直很严重。但潘总告诉笔者，自己从不这样做，都是坚持自己培养团队。他认为，团队的忠诚很重要，自己亲自培养出来的团队，更具有凝聚力和战斗力。

市场竞争激烈，厂商之间已经不是简单的合作关系，而是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场，必须建立起良好的厂商关系，提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱，将市场做稳做实，才能真正实现双方合作共赢。

稳局固盘成首要任务

2021年几近过半，但家装市场仍然低迷，尤其是一线市场形势更是不容乐观。为了减轻竞争压力，一线大品牌纷纷下沉二三线市场。四川遂宁有较为明显的区位优势，成了许多一线大品牌的必争市场，纷纷进驻。一线大品牌的抢滩，加剧了二三线市场的竞争，遂宁商家制定了哪些应对措施?

王总介绍，市场竞争激烈，要想在市场占有一席之地，在经营方面就必须要有独到之处。之所之能够在当地市场做大，除了品牌知名度与影响力外，独具特色的经营模式功不可没。“之所以能够做大，独特的经营模式——‘深度营销’是关键。”

度营销”模式无论是在一二线市场，还是三四线市场都受到商家的青睐。目前，遂宁商家在谈到营销模式时，谈论得最多的就是“深度营销”模式。他们认为，“深度营销”模式将成为未来的主流营销模式。

“深度营销”的目的，是引导渠道商集中优势资源做好品牌，提升品牌的市场认知、认可度，吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者，让消费者乐意买、持续买、方便买，同时推荐更多的亲朋好友购买，使品牌的“粉丝”团队不断扩大，并得到巩固。品牌拥有越稳定、强大的消费群体，越能吸引更多渠道商的眼光，并愿意投入更多的资金，腾出更大的货架来经营产品，形成强大的品牌市场感召力。

提高渠道商能力，方能做强市场

如何让渠道商乐意销售你的产品?重视价值链，是抓住渠道商“芳心”的关键所在。

渠道商的资金平台和客户资源能为品牌的销售带来极大的便利。渠道商的销售渠道，是消费者购买得以实现的基础。产品是否畅销，不仅在于消费者对产品认同程度，也关乎渠道商对品牌的支持力度。王总说：“与消费者建立起稳固、良好的关系，是实现消费者提高品牌忠诚度、实现品牌市场控制力最大化的重要手段。要做到这一点，首先要与渠道商建立起良好的合作关系，使他们将更多的时间、精力放在产品的推广上，提高产品的市场认知、认可度，从而提升产品的竞争力。‘深度营销’能有效地强化品牌的市场拉伸力，强化与渠道商的合作力度，从而达到促进销售的目的。只有增强了各级渠道商的销售力，才能谈得上真正的强化市场、掌控网络。否则，‘深度营销’只能是一句空话。”

王总最后说：“市场竞争激烈，厂商之间已经不是简单的合作关系，而是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场，必须建立起良好的厂商关系，提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱，将市场做稳做实，才能真正实现双方合作共赢。”http://www.scyafeier.com/admin/index/index#2_0